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MMAS - Censimenti di canale
- Le finalità |
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- Creare un database qualificato di punti vendita (p.v.) o di operatori del settore, con informazioni raccolte secondo le esigenze dei Committenti.
- Analizzare la realtà distributiva del mercato in termini di:
- strutturazione dei p.v.;
- comportamenti, dinamiche e trend commerciali;
- fasce dimensionali e tipologia (cluster analisys);
- presenza e penetrazione delle marche, situazione competitiva.
- Definire un coefficiente di potenzialità (rilevanza commerciale) per ciascun p.v. e collocare gli esercizi in curva ABC.
- Segmentare il file secondo parametri funzionali delle esigenze di ciascun Committente, per definire – ad esempio – target su cui effettuare operazioni mirate.
- Esaminare le caratteristiche delle singole aree commerciali (mandati agenti/aree venditori e concessionari) per:
- comprenderne i punti di forza/debolezza
- verificarne le potenzialità
- calcolare i target di vendita
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